Кейс: 8 608 подписчиков по 1,90 € для бренда женской одежды в телеграм канале. Продвижение телеграм группы через Telegram Ads!
Профиль клиента
| Клиент | 4FORMS |
| Ниша | Бренд женской одежды больших размеров. У компания самая широкая линейка одежды (plus size) от 48 до 68 размера |
| Инструмент | Telegram Ads |
| Гео | Россия (шоурумы в Москве и Санкт-Петербурге) + международная доставка |
| Результат | 8 608 подписчиков по 1,90 € Попали в рейтинг Elama как самый большой и быстрорастующий канал по одежде и e-com — на нашу аудиторию даже стали посягать конкуренты  |
С чем пришёл клиент
У бренда 4FORMS есть физические шоурумы в престижных районах Москвы.
У них уникальная размерная сетка из 12 позиций вместо стандартных трёх, стилисты-менеджеры для подбора образов онлайн и оффлайн. В шоурумах — шампанское, большие примерочные с цветами, курьеры на личных авто.
Проблема была не в продукте. Основной онлайн-канал продаж — Телеграм-канал — не получал системного притока новой живой аудитории. Клиент пробовал разные способы и подрядчиков: результат не устраивал — дорого.
Задача: выстроить привлечение подписчиков в Телеграм с контролируемой стоимостью и дать объем.
Почему Telegram Ads
Можно ли продавать одежду через Яндекс Директ? Да. Но в нише одежды и стиля аукцион контекстной рекламы перегрет. При нужном объёме рекламного бюджета сложно уложиться в установленный ДРР (долю рекламного расхода). Особенно остро эта проблема стоит в Москве — она имеет одни из самых перегруженных аукционов.
У клиента был Telegram‑канал — инструмент для прогрева аудитории. Мы нацеливали рекламу на подписчиков релевантных каналов: конкурентов, тематических сообществ и блогеров‑стилистов. Так мы охватывали не только тех, кто возможно ищет сейчас, но и потенциальных клиентов, интересующихся темой одежды и стиля.
Перед запуском обязательно проверяли каналы на качество аудитории: важно, чтобы подписчики были живыми и вовлечёнными.
Как строилась работа
Этап 1. Формирование пулов / подборки каналов (сегментация)
Площадки разбили на три тематических пула:
- Прямые конкуренты: магазины женской одежды, особенно в нише plus-size
- Мода и красота: блогеры-стилисты, fashion-каналы, сообщества по стилю
- Список от клиента: 4FORMS передали ссылки на каналы, где, по их наблюдениям, сидит их целевая аудитория
На каждый пул запускали по 5 объявлений на сборку из 15–20 каналов одновременно. Такой способ позволяет быстро получать данные без слива бюджета на одиночные тесты.
Этап 2. Отбор работающих связок
Аудитория прямых конкурентов конвертировалась лучше всего — эти подписчики уже заинтересованы в нише, знакомы с подобными продуктами и часто более ближе к решение о покупке.
Факт: в 80% тестов лучше отрабатывали каналы прямых конкурентов по нише плюс-сайз одежды.
Общие fashion-каналы показали более высокую стоимость подписчика. Не провал, но уступают конкурентному пулу. Их постепенно отключали, перераспределяя бюджет.
Что не сработало
Lifestyle-каналы о путешествиях и «красивой жизни» показали самые слабые результаты. «Интересоваться красивой жизнью» и «искать стильную одежду на свою фигуру» — разные запросы. Потратили бюджет на тест, убедились, отключили.
4FORMS принципиально не делает распродаж. Лучше работали посты о сервисе и ассортименте, а не о новых акциях.
Результаты
| Потрачено бюджета | 16 341,38 € |
| Привлечено подписчиков | 8 608 |
| Стоимость подписчика | 1,90 € |
В канале — живые пользователи, которые приходят за контентом и становятся покупателями.
Во-первых, на результат влияет качество и подход к подбору каналов. Верно подобранные каналы для таргетинга и правильное представление о целевой аудитории.
Во-вторых, правильный подход позволяет быстрее окупить вложения в рекламу. Например, когда в ваш канал заходит подписчик, который уже искал подобный продукт или товар – он уже прошел большую часть пути к совершению покупки (первые ступени по “лестнице Ханта”).
Хотите начать получать клиентов в ваш бизнес?
Получите бесплатную консультацию:
✓ Покажем, какие форматы и ГЕО работают в вашей нише
✓ Сделаем расчёт реалистичного CPL и CPQL на старте
✓ Разберём ваш рекламный кабинет и покажем, где уходят деньги на неквалифицированный трафик.
Без воды — конкретные цифры и гипотезы за 30 минут →
