Кейс: франшиза по медицине. Как привести 450 лидов и реальные деньги в кассу, в холодную, из Яндекс.Директ.
Содержание
- Почему с трафиком на франшизу по медицине сложно (у большинства)?
- Найдите тех, кто хочет бизнес по франшизе на капельницах
- Соль трафика в нише франшиза по медицине: тесты, тесты и еще раз тесты
- Как это было у нас?
- Франшиза по медицине: результат в цифрах
Всегда была, есть и будет градация сложности ниш и тематик для работы в платном трафике. К 2025 все уже давно научились продавать типовые услуги и собирать регистрации на инфобизнесовые вебинары, тут результатами никого не удивишь. Но есть ниши, которые до сих пор по праву считаются сложными для привлечения клиентов с холодного трафика. Франшизы в медицине – в их числе.
Почему с трафиком на франшизу по медицине сложно (у большинства)?
Привлечь покупателей на франшизу с холодного трафика – это своего рода босс для трафик-команд. Маржа бешеная, бюджет у клиента имеется, желание работать тоже, НО…
- циклы сделки длинные
- лиды дорогие
- проблемы с сегментацией аудитории
- CPM и CPC стремятся в космос
- “традиционные” воронки не работают
Мы в FREIN AGENCY любим сложные задачи. Потому что умеем их решать. Рассказываем, как завалили лидами клиента с медицинской франшизой клиники капельниц, открыли 4 сделки с горячими клиентами и уже привели 1 реальную продажу. И это помимо того, что большая часть лидов еще в обработке и там также могут закрыться сделки.
Найдите тех, кто хочет бизнес по франшизе на капельницах
В работу к нам пришел клиент – Clean Clinic.
Продукт – клиники с капельницами. Продукт недешевый: от 3 440 000 руб инвестиций. Окупаемость при этом 9 месяцев. Осложняется продажа и “медицинским” акцентом. Клиент должен не испугаться медицинского бизнеса – все-таки это вам не кофейню самообслуживания по франшизе открыть, франшиза по капельницам требует большей вовлеченности и готовности. К тому же, нет четкого понимания и кейсов как получать лидов по данному направлению.
Запрос был простой: привести клиентов. До этого аудитория приходила только из агрегатора франшиз и с редких рекламных посевов. Опыта с холодным трафиком, тестов, результатов – на момент старта вообще не было.
Клиенту требовалось с нуля построить канал лидогенерации из Яндекс.Директ.
ВАЖНО! Интересовали новые люди, которые пришли бы НЕ с брендового трафика, а “с улицы”. Клиенту было особенно важно, чтобы на оценку успеха кампаний не влияли уже знавшие о бренде лиды. Поэтому поработать с брендовыми запросами — нам не дали.
Вооружившись этими вводными, мы приступили к работе.
Соль трафика в нише франшиза по медицине: тесты, тесты и еще раз тесты
Если когда-нибудь трафик-специалист с порога заявит вам прогнозируемую цену лида и окупаемость рекламы – бегите. Толковые специалисты должны объяснять: до постановки прогнозов надо отлить тесты. Вполне возможно, что тестировать придется не одну гипотезу и не один вариант воронки. Путь не быстрый, но единственный – если интересует долгосрочный результат.
Как это было у нас?
Этап 1. Квизы
Если ниша позволяет (хорошо, что ниша медицинской франшизы это позволяла), часто мы предлагаем клиенту начать тестирование с воронки квизов. Это способ сбора заявок, когда клиент с рекламы переходит в короткий тест по релевантной для него теме, отвечает на ряд вопросов, а для получения результатов оставляет контакты. Если квиз составлен корректно, а креативы, структура квиза и оффер синхронизированы по смыслу – получаете целевые заявки.
В работе с clean clinic мы протестировали квизы, быстро столкнувшись с первым препятствием: лиды слишком дорогие, а качество не очень.
Мы двинулись к следующим гипотезам
Боль большинства трафик-команд – отсутствие гибкости.
Подрядчикам выгоднее тратить как можно меньше часов на ваш проект. Они проводят анализ, запускают трафик на одну воронку и “мучают” ее до упора. Даже если лиды дорогие. Даже если заявки не конвертируются в продажи.
FREIN AGENCY – агентство с фокусом на результат. Нам интересно работать в долгосрок и приносить деньги вам в кассу. Поэтому если что-то не работает – мы быстро меняем стратегию. Даже если для этого нам придется переделать воронку целиком. Для этого помимо проджект-менеджера, в нашей команде есть полноценный руководитель трафика
Этап 2. Сайты
В команде FREIN AGENCY исчерпывающий арсенал специалистов всех категорий для закрытия вашей задачи. У нас есть свои смысловики, копирайтеры, дизайнеры. Нашим клиентам мы дорабатываем маркетинговую упаковку и помогаем докрутить смыслы, чтобы максимизировать отдачу от рекламного трафика. Результат этой работы – креативы с высокой конверсией и “бесшовная” воронка: такой путь клиента, когда на каждом из этапов царит полная синхрония смыслов. Она обеспечивает не только дешевые клики, но и стабильные конверсии на всех этапах.
Этот же арсенал специалистов помог без проблем сделать для Clean Clinic отдельные посадочные страницы под трафик на лидов для медицинской франшизы. Да, мы создали прототипы и заверстали не 1 сайт, а сразу 7 вариативных посадок под разные типы целевой аудитории. Дизайн в этом кейсе прорабатывала команда клиента. Когда часть работ по нашим ТЗ может выполнить внутренний маркетинг клиента – это просто подарок, который значительно ускоряет работы.
Именно трафик на сайты принес заявки по целевой стоимости, а в дальнейшем – продажи.
Наш подход в работе – комплексность. Мы никогда не занимаемся “тупой” настройкой рекламы. В процессе работы команда контролирует все показатели и стремится не только дать заявки по целевой стоимости, но и оптимизировать конверсии в продажу, увеличить средний чек и максимизировать прибыль клиента.
С сайтами на франшизы капельниц тоже не все было гладко: был % мусорных лидов, что решилось встроенной на сайт капчей. Были и попытки фрода, когда конкурент пытался скликивать бюджет – но и эту проблему мы успешно решили.
Франшиза по медицине: результат в цифрах
| Потрачено бюджета | 425 135,97 |
| Показы | 1 479 400 |
| Клики | 9 767 |
| Протестировано страниц | 7 |
| Сгенерировано лидов | 450 |
| Стоимость лида | 944 руб |
Часть лидов к моменту написания кейса уже конвертировалась в продажу и полностью окупила маркетинговые затраты.
В обработке клиентом на разных этапах воронки еще более 400 лидов, часть из которых также принесет продажи. Напоминаем, что циклы сделки в нише франшиз тянутся т 3 месяцев до 1 года.
Трафик для Clean Clinic (франшиза капельниц) – достойный кейс FREIN AGENCY
В этом проекте мы забрали сразу ряд ачивок:
- “победили” вдвойне сложную нишу: привлекли клиентов на медицинскую франшизу
- усилили клиента по всем фронтам: переработали упаковку, докрутили офферы, оптимизировали воронку
- протестировали 2 разных подхода к рекламе, 2 разные воронки – чтобы улучшить качество лидов для клиента
- сделали 450 лидов, выдающийся результат для этой ниши. Конечный результат – лиды по 944 рубля на покупку франшизы капельниц
- привели реальную продажу и деньги в кассу
Мы используем эти и более глубокие инструменты для анализа рекламы своих клиентов, чтобы давать такие результаты для бизнеса:
Запуск рекламы по продаже искусственных елей
Более 96 заявок на строительство домов из газобетона с нуля
Завалите свой отдел продаж квалифицированными лидами
Получите максимум от любого канала digital-маркетинга, подключив внештатный отдел маркетинга FREIN AGENCY. Оставьте заявку на первичную консультацию 40 минут за 0 руб:
