Кейс: Продвижение элитной недвижимости Северного Кипра через Google ads с чеками от 600к до 1,5 млн$!
Профиль клиента
Клиент | Welton Property |
Ниша | Продажа недвижимости на Северном Кипре (апартаменты и виллы с чеками 600,000- 1,15 млн.€) |
ЦА клиента | Инвесторы и релоканты из Европы: люди с капиталом, ищущие объект для вложений или переезда |
Оказанные услуги | Трафик через Google Ads: Поиск + Performance Max, сплит-тест посадочных страниц |
Инструменты | Контекстная реклама, Performance Max, мультилендинговая структура |
ГЕО | Южный Кипр, Польша, Литва (лидеры) + 12 стран Европы и Турция |
Точка А: с чем пришёл клиент
Понимание этого кейса невозможно без понимания контекста ГЕО.
Ситуация с недвижимостью на Северном Кипре сложная: за 2022-2025 спрос на объекты там сильно просел.
Были введены лимиты для покупателей: не более 1 объекта на иностранца – инвесторам пришлось распродавать свои объекты, что сильно подорвало доверие к рынку. Инфляция растет постоянно.
Преимуществ же перед другими вариантами недвижимости за границей объективно немного:
- 300+ солнечных дней в году
- цена – а именно возможность купить виллу премиум-уровня в среднем в 2-3 раза дешевле аналогичной на Южном Кипре
Мы не преувеличим, если скажем, что направление инвестиций в недвижимость на Северном Кипре постепенно умирает. Но клиент, обратившийся к нам – стремился продавать объекты именно там.
На момент обращения к нам клиент уже пробовал таргетированную рекламу в соцсетях – и получал оттуда квалифицированных лидов. Стояла цель увеличить поток обращений, поэтому искали новые маркетинговые каналы и способы привлечения трафика.
| Главный запрос клиента: «Нам не нужен поток заявок — нам нужны люди с деньгами и реальным интересом, подходящие под критерии квалифицированной заявки»→ Наше решение: тест рекламы в Google, ставка на горячий сформированный спрос. |
Почему выбрали Google ads?
Человек, который набирает «купить премиум апартаменты Северный Кипр» в поисковике — ищет решение. Он сам сформулировал запрос. Пользователь соцсетей мог просматривать примерно связанные с запросом темы, подходить по демографическим характеристикам – но не иметь прямой потребности.
Поиск — узкая семантика по запросам покупки недвижимости на Северном Кипре.
Performance Max — чтобы масштабировать там, где ёмкость Поиска ограничена. P-Max работает по всей экосистеме Google: YouTube, Gmail, Display, Discover — и обучается на данных о качестве аудитории.
Три гипотезы, которые мы тестировали
Гипотеза 1: Сплит-тест посадочных страниц — фокус на конкретных объектах
Суть: Вместо одной общей «витрины» — три отдельных лендинга под конкретные объекты недвижимости. Покупатель реагирует на конкретный продукт, а не на абстрактный каталог. Задача — замерить конверсию по каждому объекту и найти лидера.
Для теста мы сначала глубоко проанализировал целевую аудиторию и выявили ключевые причины, почему люди покупают. Опираясь на эти данные, он собрал прототип продающего лендинга по всем правилам.
Почему каталог работает хуже? Он дает неплохие результаты по стоимости заявки. Пользователи охотно реагируют на рекламу и скачивают каталог. Но дальше – до этих лидов не достучаться.
Посадочная страница под конкретный объект – дает ассоциацию с застройщиком (а не агентством недвижимости как посредником). А заодно дает возможность глубже и подробнее раскрыть преимущества конкретного объекта, цены, локацию и т.п.
Гипотеза 2: Эффективность форматов — Поиск vs Performance Max
Суть: Запустили оба формата параллельно. Ожидали, что Поиск по горячим ключам даст лучшее качество, а P-Max добавит объём.
Результат удивил даже нас: ❌ Поиск не оправдал ожиданий по качеству. Клики шли, заявки поступали — но при оценке качества менеджеры видели, что люди либо не проходили по бюджету, либо юридически не могли оформить сделку на Северном Кипре. Ни одного квалифицированного лида.
✅ P-Max обучился и начал стабильно давать результат. Именно оттуда пришли квалифицированные лиды. После фиксации результата Поиск полностью отключили — бюджет перебросили в P-Max.
Гипотеза 3: Правильный выбор ГЕО — быстрый путь к платежеспособной аудитории
Суть: Клиент категорически запретил таргет на сам Северный Кипр. Чтобы найти платежеспособных клиентов, мы взяли выборку: 15 стран Европы + Турция + Южный Кипр. Провели анализ и стремились найти страны с наибольшим интересом к покупке недвижимости на Северном Кипре.
Результат: ✅ Два безусловных лидера — Южный Кипр, Польша, Литва. Именно оттуда пришла основная масса заявок и квалифицированные лиды. Остальные страны отключили, оптимизацию сфокусировали на трёх регионах.
Примеры креативов, которые дали лучшие показатели и отсеяли нецелевой трафик
Лучшая связка
| Формат: Performance MaxГЕО: Южный Кипр + Польша + ЛитваПосадочная: лендинг под конкретный объект — победитель сплит-тестаОффер: конкретный объект с ценой, планировкой и условиями→ Почему сработало: конкретика снимает барьер. Человек видит не «недвижимость на Кипре» в общем, а конкретный объект с ценой — этот ход отсекает неплатежеспособную аудиторию. |
Что не сработало — честно
Поисковые кампании: несмотря на горячую семантику, Поиск в этом проекте не дал квалифицированных лидов. Поиск отключили — его место занял P-Max.
Широкое ГЕО без фильтра на старте: первые две недели часть бюджета ушла на страны, которые дали ноль квал. заявок. Но это была осознанная инвестиция в данные — без широкого теста мы бы не нашли Польшу и Литву. Без теста не было бы результата.
Результаты:
Итоговые показатели
| Показатель | Результат |
| Потрачено бюджета | $2 307 |
| Получено лидов (всего) | 19 |
| CPL (цена лида) | $121 |
| Квалифицированных лидов | 3 |
| CR из лида в квал лид | 16% |
| Цена квал. лида (CPQL) | $ 769 |
| Лидирующие ГЕО | Южный Кипр, Польша, Литва |
| Лучший формат | Performance Max |
Вывод.
Формат определён: P-Max. ГЕО определено: Южный Кипр, Польша, Литва. Посадочная страница протестирована и выбрана. Поиск проверен и отключён — чтобы не сливать бюджет на неквалифицированный трафик.
Ключевая проблема – это спрос на Северный Кипр. При том, что мы выкупали первые позиции, видно, что трафика сильно не хватало, и мы вытащили все, что могли. При потоке в 3 квала бизнес не построишь. По итогу аналитики, клиент сделал вывод, что нужно искать партнеров в другой стране, где есть более активный спрос.
Часть заявок от клиентов, которые не попали в квалификацию, были от людей, кто оставил заявку и не различал Северный и Южный Кипр.
Следующий этап:
- Поиск гео, откуда еще можно достать клиентов.
- Коллаборации с агентствами из других стран для передачи лидов.
- Создание посадки статьи о преимуществах Северного Кипра для прогрева тех, кто ищет куда его мигрировать.
Хотите начать получать клиентов в ваш бизнес?
Получите бесплатную консультацию:
✓ Покажем, какие форматы и ГЕО работают в вашей нише
✓ Сделаем расчёт реалистичного CPL и CPQL на старте
✓ Разберём ваш рекламный кабинет и покажем, где уходят деньги на неквалифицированный трафик. Без воды — конкретные цифры и гипотезы за 30 минут
→ Оставить заявку на консультацию
